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- 友寶王濱：3年大賺90億，警察創(chuàng)業(yè)干出一個(gè)ipo
- 2023/1/12 14:23:32 來(lái)源：本站收集 【 大 中 小 】
- 友寶在線繼續(xù)沖刺“無(wú)人零售第一股”。投資家網(wǎng)獲悉，友寶在線再次向港交所提交了新版招股書，這已經(jīng)是它第四次向IPO發(fā)起沖擊了。如果友寶在線此次IPO順利上岸，現(xiàn)年57歲的掌門人王濱，以及螞蟻集團(tuán)等長(zhǎng)期陪跑者，將共同享受上市成果。
一友寶在線成立于2011年，主要在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)，旗下?lián)碛兄悄芰闶郛a(chǎn)品包括友寶智能貨柜、友寶智能售貨機(jī)、友咖、友唱ktv等，同時(shí)為客戶提供運(yùn)營(yíng)、廣告、營(yíng)銷等專業(yè)服務(wù)。值得一提的是，友寶在線是阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體的重要戰(zhàn)略合作伙伴。在業(yè)內(nèi)深耕多年，友寶在線已經(jīng)成為無(wú)人零售經(jīng)營(yíng)商龍頭。截至2021年末，友寶在線擁有超10萬(wàn)個(gè)自動(dòng)售貨機(jī)，遍布中國(guó)288個(gè)城市及31個(gè)省級(jí)行政區(qū)。領(lǐng)先的行業(yè)地位，對(duì)應(yīng)著營(yíng)收高增長(zhǎng)。招股書顯示，2019年至2022年前三季度，友寶在線分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.27億元、19.02億元、26.76億元、18.29億元，過(guò)去三年多友寶在線累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收91.34億元，賺錢能力大家有目共睹。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料顯示，以2021年商品總額計(jì)算，友寶在線占市場(chǎng)份額7.4%。以交易商品總額及網(wǎng)絡(luò)規(guī)模計(jì)算，2019年、2020年、2021年，友寶在線在中國(guó)大陸無(wú)人零售行業(yè)均排名第一。雖然營(yíng)收表現(xiàn)不錯(cuò)，但友寶在線至今尚未實(shí)現(xiàn)盈利。報(bào)告期內(nèi)，友寶在線的凈利潤(rùn)分別為3964.9萬(wàn)元、-11.84億元、-1.88億元、-1.96億元。除2019年實(shí)現(xiàn)盈利外，之后三年時(shí)間累計(jì)虧損15.65億元。友寶在線主要業(yè)務(wù)分為三塊：智慧零售業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)和數(shù)字增值服務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，智慧零售業(yè)務(wù)就是賣貨，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)就是自建物流，數(shù)字增值服務(wù)就是廣告展示。其中，智慧零售業(yè)務(wù)是友寶在線最主要的業(yè)務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，該業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)收入15.40億元、13.37億、19.15億元、14.86億元，分別占總營(yíng)收的56.5%、70.3%、71.6%、81.2%，毛利率分別為44.4%、41.7%、46.4%、44.7%，毛利率水平相對(duì)穩(wěn)定。而數(shù)字增值服務(wù)是友寶在線最賺錢的業(yè)務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，該業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入5.48億元、2.23億元、2.47億元、1.44億元，分別占總營(yíng)收的20.1%、11.7%、9.3%、7.9%，毛利率分別為90.4%、99.7%、76.3%、91.1%，雖然毛利率很高，但占總營(yíng)收比重卻越來(lái)越低。供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)則是導(dǎo)致友寶在線虧損的重要原因。報(bào)告期內(nèi)，該業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)收入4.59億元、3.06億元、4.80億元、1.83億元，分別占總營(yíng)收的16.8%、16.1%、17.9%、10.0%，毛利率分別為6.4%、-14.4%、3.7%、5.3%，收入和毛利率均不穩(wěn)定，且毛利率水平極低。眾所周知，零售的核心是供應(yīng)鏈，但自建物流卻是名副其實(shí)的燒錢業(yè)務(wù)。以京東為例，為搭建起覆蓋全國(guó)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，京東投入了巨大的人力財(cái)力物力，堅(jiān)守13年才實(shí)現(xiàn)盈利。友寶要效仿京東，出發(fā)點(diǎn)是好的，但過(guò)程中注定困難重重。二在友寶沖擊“無(wú)人零售第一股”的背后，掌門人王濱功不可沒。王濱出生于1965年，是土生土長(zhǎng)的四川瀘州人，王濱的人生中充滿了傳奇色彩。1987年，22歲的王濱從四川警察學(xué)校畢業(yè)后，順利進(jìn)入當(dāng)?shù)鼐?，回憶起那段進(jìn)重案組、帶隊(duì)破案的經(jīng)歷時(shí)，王濱特別有成就感。年過(guò)而立，王濱開始重新規(guī)劃人生，他不想過(guò)一眼望到頭的日子，決定辭去公職，南下深圳闖蕩。他從修理工做起，短短幾年便將公司做成了珠江三角洲最大的起重機(jī)維修商。1999年，王濱再度轉(zhuǎn)身，帶著“人生第一桶金”殺入證券行業(yè)，趁股市行情崛起大賺一筆。隨著股市逐漸低迷，創(chuàng)投圈開始復(fù)蘇，王濱看到了新的商機(jī)。2001年，王濱創(chuàng)立了深圳市網(wǎng)興科技有限公司，提供以短信形式為主的移動(dòng)增值服務(wù)，包括彩鈴下載、短信游戲等。站上風(fēng)口的網(wǎng)興科技迅速發(fā)展壯大，2004年被新浪以1.25億美元收購(gòu)，王濱也順勢(shì)進(jìn)入新浪高層，成為新浪科技高級(jí)副總裁，全面負(fù)責(zé)新浪無(wú)線、新浪音樂(lè)的各項(xiàng)管理工作。在此期間，王濱開始以天使投資人的身份活躍于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還成為云峰基金合伙人。王濱曾參與線上兒童娛樂(lè)社區(qū)淘米網(wǎng)的天使輪投資，并在2011年將淘米網(wǎng)送到紐交所上市。在創(chuàng)投圈打拼多年，王濱的投資經(jīng)驗(yàn)日益豐富，管理能力也得到提升，他決定離開新浪再次創(chuàng)業(yè)，目標(biāo)是做線上+線下結(jié)合的自動(dòng)售貨機(jī)項(xiàng)目，友寶在線就此誕生。從警察到創(chuàng)業(yè)者再到投資人，王濱一路勇往直前，而連續(xù)創(chuàng)業(yè)和成功投資，也為王濱帶來(lái)了巨額財(cái)富，他曾一度進(jìn)入中國(guó)富豪榜前500名。值得一提的是，王濱的人生不止一面，除了在事業(yè)上做得風(fēng)生水起，王濱也將個(gè)人愛好發(fā)揮到了極致。王濱的第一愛好是玩帆船，從青年時(shí)代和兄弟們用一葉竹筏漂流沱江，到中年時(shí)期駕駛帆船穿越東半球的壯舉，王濱用乘風(fēng)破浪來(lái)挑戰(zhàn)自我。正是這次環(huán)球航行的經(jīng)歷，激發(fā)了王濱的音樂(lè)天賦，他自創(chuàng)自唱的《那一刻》被稱為“華人首次帆船環(huán)球航行音樂(lè)記憶”，王濱也收獲“深圳刀郎”的美譽(yù)。“我這輩子做過(guò)四個(gè)行業(yè)，警察、工程機(jī)械、證券、互聯(lián)網(wǎng)，每次都是在做得最好的時(shí)候離開。人生嘛，總是想經(jīng)歷更多的事情。做一個(gè)行業(yè)，當(dāng)我覺得沒有更大的空間的時(shí)候，即使做得很好，我也會(huì)選擇離開?！蓖鯙I說(shuō)。喜歡體驗(yàn)不同的人生，永遠(yuǎn)對(duì)未知的領(lǐng)域保持好奇，這是王濱每次轉(zhuǎn)身的出發(fā)點(diǎn)，也是王濱把事業(yè)做得越來(lái)越大的原動(dòng)力。三背靠王濱，友寶在線收獲大批資本助力，一路成長(zhǎng)壯大。企查查顯示，友寶在線迄今共完成11輪融資，投資團(tuán)隊(duì)陣容強(qiáng)大，其中不乏凱雷集團(tuán)、北極光創(chuàng)投、春華資本、海納投資、中信建投等一線投資機(jī)構(gòu)，也有螞蟻集團(tuán)、華住酒店等知名企業(yè)。
值得注意的是，2016年底，全球電商巨頭亞馬遜推出線下無(wú)人超市Amazon Go，主打“Just Walk Out（拿了就走）”的理念，打響了無(wú)人零售業(yè)態(tài)的第一槍。隨后，阿里巴巴提出了新零售概念，于2017年2月攜手深蘭科技推出Take Go智能門店系統(tǒng)，率先升級(jí)國(guó)內(nèi)無(wú)人零售技術(shù)。在阿里帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)無(wú)人零售賽道熱風(fēng)刮起，各大玩家紛紛下場(chǎng)競(jìng)技。例如，同年6月，高鑫零售旗下歐尚超市合作的無(wú)人便利店繽果盒子落地上海，這是全球第一款真正意義上的可規(guī)?；瘡?fù)制的24小時(shí)無(wú)人便利店。伴隨無(wú)人零售遍地開花，業(yè)內(nèi)融資事件接踵而至，友寶在線也在2017年前后達(dá)到了融資高潮，并嘗試接觸資本市場(chǎng)。2016年2月，友寶在線掛牌新三板，至2019年3月摘牌時(shí)，友寶在線進(jìn)行了4次定增，累計(jì)融資近20億元，投資機(jī)構(gòu)包括螞蟻集團(tuán)、中金資本、海爾資本等。2019年8月，友寶在線又完成一輪16億元的戰(zhàn)略融資，由螞蟻金服領(lǐng)投，春華資本跟投。到2021年，友寶在線的估值已經(jīng)達(dá)到10億美元，躋身獨(dú)角獸企業(yè)行列。其實(shí)，友寶在線也在嘗試IPO上市，結(jié)果卻屢屢碰壁。早在2016年12月，友寶在線與中信建投簽署了創(chuàng)業(yè)板上市輔導(dǎo)協(xié)議。2021年3月，友寶在線發(fā)布公告稱，其與中信建投簽署了《終止輔導(dǎo)協(xié)議》，一致同意終止此次創(chuàng)業(yè)板IPO輔導(dǎo)。IPO上市遇阻，那就試試借殼上市。2017年7月，新華都披露重大資產(chǎn)重組進(jìn)展，擬向友寶在線全體換股股東發(fā)行A股股票，換股吸收合并友寶在線，可惜借殼上市計(jì)劃也以失敗告吹。眼看沖擊A股艱難，友寶在線轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股。2022年5月，友寶在線向港交所提交了第一版招股書，因6個(gè)月內(nèi)未通過(guò)聆訊而“失效”。緊隨其后，友寶在線便提交了最新一版的招股書，急于上市之心昭然若揭。其實(shí)，在中國(guó)大陸無(wú)人零售行業(yè)排名第一的友寶在線，遠(yuǎn)不及看起來(lái)那樣光鮮。自2018年以后，無(wú)人零售賽道的融資盛況一落千丈，而玩家們卻遲遲無(wú)法跑通盈利模式，只能靠前期融資苦苦支撐，衰敗的速度也超乎想象，有的大規(guī)模裁員，有的直接破產(chǎn)清算。在此背景下，友寶在線急于上市融資也是情理之中。截至IPO前夕，螞蟻集團(tuán)持有友寶16.68%的股份，是友寶最大機(jī)構(gòu)投資方，春華資本持股5.56%，中金公司持股3.96%。
而友寶董事會(huì)主席、執(zhí)行董事兼行政總裁王濱持股17.90%，執(zhí)行董事兼總裁陳昆嶸持股4.09%，二人為一致行動(dòng)人，合計(jì)持股21.99%。倘若友寶在線此次IPO順利上岸，現(xiàn)年57歲的掌門人王濱，以及螞蟻集團(tuán)、春華資本等長(zhǎng)期陪跑者，將共同享受上市成果。
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